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Presentaciones Visuales | Cavi Velásquez | 07/20/2017 03:12PM

Cómo Hacer un Pitch de Negocios

3 Cosas que Debes Tomar en Cuenta a la Hora de Crear una Presentación Visual Pitch para tu Negocio que de Resultados [ Invitación a Seminario en agosto 2017]

Hay estadísticas que muestran que existen alrededor de 27 millones de emprendedores en Estados Unidos. Y un 80% fallan al momento de comunicar su mensaje, específicamente a la hora de hablar sobre su producto y el plan de negocio.

Primeramente, me gustaría explicar que es un Pitch. Un Pitch es una presentación diseñada especialmente para un grupo de inversionistas con la finalidad de lograr que ellos inviertan en tu negocio. Para esto es muy importante que cuentes con una presentación visual que te ayude a maximizar la posibilidad de que estos inversionistas inviertan en tu negocio. Para ello debes captar su atención con una poderosa presentación visual.

Próximamente estaré presentando un seminario titulado “Cómo Crear Presentaciones Pitch Poderosas”, este seminario se llevará a cabo en la Universidad del Sur de la Florida (USF) en la Bahía de Tampa, Florida en Estados Unidos, para más información sobre el evento dar CLIC AQUÍ. Estas cordialmente invitado si te encuentras en el estado de la Florida. 



En este artículo te voy a mostrar 3 cosas que debes tomar en cuenta a la hora de crear una presentación Pitch.

1. Es Pitch no “Speech”

Es importante aclarar que el Pitch es una presentación corta como de 15 a 20 minutos de duración, usada para presentar tus ideas a inversionistas, y el Speech es una presentación más larga con una duración de 1 a 2 horas, inclusive más dependiendo del tema y el evento. Es un formato más formal que se usa para dirigirse a un público en general.
El Pitch tiene como finalidad conseguir fondos o inversión para tu negocio, en cambio el Speech tiene como fin educar, informar o motivar a un público general o particular.
El objetivo de ambos tipos de presentaciones es que la audiencia te recuerde y recuerde el mensaje de tu presentación.




2. Los 3 errores más comunes de una presentación Pitch aburrida.



• Presentaciones largas: existen muchas presentaciones visuales de Pitch que fallan por tener muchos slides. Debes limitar la cantidad de diapositivas de tu presentación para un Pitch. Te recomiendo que tu presentación tenga una cantidad de entre 20-25 slides.
• Muchos textos: los emprendedores a la hora de presentar sus ideas, tienden a mostrar mucha información en una diapositiva, pensando que mientras más información muestren, más posibilidad de que los inversionistas inviertan en su negocio. Mi recomendación es que limites la cantidad de textos en cada diapositiva y muestra una idea por diapositiva.
“MENOS es MAS”
• Muchos bullet Points o viñetas: este es uno de los elementos más usado en una presentación visual. Los emprendedores o dueños de negocios usan los bullets para enumerar puntos importantes de su mensaje. No estoy en contra de los bullet points, pero si usas muchos vas a cargar tus diapositivas de textos.
Mi recomendación es identificar las palabras claves de tu mensaje y una alternativa de las viñetas es el uso de iconografía. Ver ejemplo abajo.

 


Para todo emprendedor o dueño de negocio es importante que sus potenciales inversionistas conozcan muy bien y en detalle sobre tu idea o producto.
En este caso yo recomiendo crear un documento o handouts donde puedes colocar en detalle todo sobre tu idea y producto y enviar una copia por correo electrónico a los inversionistas y así ellos en la comodidad de su trabajo o casa pueden revisarlo con calma. Y a la hora de diseñar la presentación visual, te concentras en las palabras claves y resaltar lo más importante y de interés para tu audiencia (los inversionistas)

3. El Diseño de tu presentación (Caso de Estudio)

Para mi es grato ayudar a profesionales, emprendedores y dueños de negocios a cómo crear presentaciones efectivas para sus pitches.
Un caso que quiero compartir, es la presentación que diseñe para un cliente. El compitió en una competencia Pitch el cual gano el segundo lugar y obtuvo un premio importante. La presentación contó con catorce slides, la duración fue de 10 minutos y al final una sesión de preguntas y respuestas.
Su producto era una aplicación móvil para administrar inventarios en almacenes o warehouses.
Se trabajó en el mensaje, identificando las palabras claves y luego crear la presentación usando elementos gráficos que mejor representaran su producto y mensaje. 

Algunos slides de esta presentacion son los que se muestran a continuación:


 

  

Para que la posibilidad de que tu presentación Pitch sea una presentación ganadora, debes contar con un diseño visual efectivo y atractivo. Para que esto sea posible debes contar con lo siguiente:

• Uso de imágenes y fotografías de buena resolución.
• Minimizar la cantidad de textos: como, por ejemplo, usando una frase en una diapositiva, pocos bullet points (recomendado no más de 5 o 6 viñetas o mejor ninguna) y títulos que identifiquen la información de la diapositiva.
• Tamaños y Estilo de textos: usar textos GRANDES. Recomiendo un tamaño de 40 puntos mínimo para Títulos y 32 puntos para contenido, pero para mí lo más grande que se pueda, de manera que toda audiencia pueda ver claramente el texto de lejos.
En cuanto al estilo del texto, usar los estilos de la familia Sans Serifs (ver imagen abajo). Estos estilos son más amigables al leer, específicamente te recomiendo los estilos Arial, Calibri, Century Gothic y Tahoma, porque son compatibles con PowerPoint, Keynote y otros. Si tienes una presentación en PowerPoint de un desktop y el computador donde colocaras tu presentación es Mac, no vas a correr el riesgo de que el texto se desconfigure y se muestre diferente.


Hoy en día cuentas con poco tiempo para presentar tu idea, producto o negocio. Además de la creciente competencia en el mercado. Tomando en cuenta esto debes destacarte de los demás con una presentación visual poderosa y que vaya en armonía con tu mensaje verbal. El éxito dependerá del tiempo que dediques al desarrollo de tu mensaje y a la creación de un soporte visual impactante.
Recuerda: usar menos textos y viñetas, usar imágenes y fotos de calidad. Que tu presentación tenga alrededor de 20-25 slides y sobre todo la clave es Practicar, Practicar.
Tu presentación pitch debe contar con un diseño visual que le de soporte a tu mensaje. Si te encuentras en el estado de Florida, te invito al seminario que estaré dando en la Bahía Tampa: Como Crear Presentaciones Pitch Poderosas

Imágenes de los slides son diseños de Cavi Media.

Imagen de Shark Tank fue tomada de Business Insider.

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